{"id":2511,"date":"2016-06-02T19:10:18","date_gmt":"2016-06-02T23:10:18","guid":{"rendered":"http:\/\/pentorfinance.com\/fr\/?page_id=2511"},"modified":"2016-06-02T19:10:20","modified_gmt":"2016-06-02T23:10:20","slug":"podcast-3-comment-fonctionne-le-marche-hypothecaire","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/pentorfinance.com\/fr\/ressources\/podcasts\/podcast-3-comment-fonctionne-le-marche-hypothecaire\/","title":{"rendered":"Podcast #3 : Comment fonctionne le march\u00e9 hypoth\u00e9caire"},"content":{"rendered":"<div class=\"panel-grid\" id=\"pg-2511-0\" > <div class=\"panel-row-style-parallax-overlay panel-row-style\" style=\"background-color: #3e3b4f; background-image: url(http:\/\/pentorfinance.com\/assets\/uploads\/2016\/01\/family-slider-bg-cut.png);background-position:50% 50%; padding-top: 120px; padding-bottom: 50px; \" > <div class=\"parallax-overlay parallax-overlay-pattern\"><div class=\"container\"><div class=\"panel-grid-cell\" id=\"pgc-2511-0-0\" ><div class=\"panel-builder widget-builder widget_origin_title panel-first-child\" id=\"panel-2511-0-0-0\"><div class=\"origin-widget origin-widget-title origin-widget-title-simple-simple align-left text-lightest\"><h1  class=\"align-left\">\n\t<\/h1>\n<\/div><\/div><div class=\"panel-builder widget-builder widget_origin_title panel-last-child\" id=\"panel-2511-0-0-1\"><div class=\"origin-widget origin-widget-title origin-widget-title-simple-simple align-center text-light\"><h1  class=\"align-center\">\n\tPodcast #3 : Comment fonctionne le march\u00e9 hypoth\u00e9caire<\/h1>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"panel-grid\" id=\"pg-2511-1\" > <div class=\"panel-row-style-default panel-row-style\" style=\"padding-top: 30px; \" ><div class=\"container\"><div class=\"panel-grid-cell\" id=\"pgc-2511-1-0\" ><div class=\"panel-builder widget-builder widget_origin_spacer panel-first-child\" id=\"panel-2511-1-0-0\"><div class=\"origin-widget origin-widget-spacer origin-widget-spacer-simple-blank\"><div style=\"margin-bottom:20px;\"><\/div>\n<\/div><\/div><div class=\"well well-sm panel-builder widget-builder widget_text\" id=\"panel-2511-1-0-1\">\t\t\t<div class=\"textwidget\"><div align=\"center\"><iframe width=\"100%\" scrolling=\"no\" frameborder=\"no\" src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?url=https%3A\/\/api.soundcloud.com\/tracks\/246476923&amp;color=ff5500&amp;auto_play=false&amp;hide_related=false&amp;show_comments=true&amp;show_user=true&amp;show_reposts=false\"><\/iframe>\n\n\n<\/div>\n<\/div>\n\t\t<\/div><div class=\"panel-builder widget-builder widget_origin_spacer\" id=\"panel-2511-1-0-2\"><div class=\"origin-widget origin-widget-spacer origin-widget-spacer-simple-blank\"><div style=\"margin-bottom:20px;\"><\/div>\n<\/div><\/div><div class=\"well well-sm panel-builder widget-builder widget_text\" id=\"panel-2511-1-0-3\">\t\t\t<div class=\"textwidget\"><b><p>\n\t\t\t<em>Bon matin, Peter Galli est avec nous.<\/em><\/p>\n\t\t<p>\n\t\t\t<em>Cette semaine, on d&eacute;mystifie le march&eacute; hypoth&eacute;caire au Qu&eacute;bec. Parce que l&agrave;, les gens sont tous m&eacute;lang&eacute;s l&agrave;-dedans, on dit des pr&ecirc;teurs conventionnels, alternatifs, priv&eacute;s, du &laquo;&nbsp;A&nbsp;&raquo;, du&nbsp;&laquo;&nbsp;B&nbsp;&raquo;, explique-nous &ccedil;a, moi, je suis tout m&eacute;lang&eacute;.<\/em><\/p>\n\t\t<p>\n\t\t\tIl y a toutes sortes d&rsquo;acronymes, c&rsquo;est s&ucirc;r, du pr&ecirc;t traditionnel, ou du &laquo;&nbsp;A&nbsp;&raquo;, ce sont des institutions financi&egrave;res majeures.<\/p>\n\t\t<p>\n\t\t\t<em>Comme les grandes banques qu&rsquo;on conna&icirc;t, &ccedil;a peut &ecirc;tre aussi un pr&ecirc;teur de type compagnie d&rsquo;assurances, est-ce que &ccedil;a entrerait l&agrave;-dedans&nbsp;?<\/em><\/p>\n\t\t<p>\n\t\t\tOui, absolument, les courtiers d&rsquo;assurances, les caisses, les grandes banques, absolument, &ccedil;a entre dans les pr&ecirc;teurs traditionnels, du pr&ecirc;teur &laquo;&nbsp;A&nbsp;&raquo;.<\/p>\n\t\t<p>\n\t\t\t<em>Puis les pr&ecirc;teurs virtuels, aussi, la cat&eacute;gorie dans le&nbsp;A.<\/em><\/p>\n\t\t<p>\n\t\t\tTr&egrave;s bon point. Le pr&ecirc;teur virtuel offre seulement le pr&ecirc;t hypoth&eacute;caire, il n&rsquo;offre pas d&rsquo;autres produits.<\/p>\n\t\t<p>\n\t\t\t<em>Et souvent, ces produits-l&agrave; sont offerts uniquement via les courtiers hypoth&eacute;caires.<\/em><\/p>\n\t\t<p>\n\t\t\tExactement.<\/p>\n\t\t<p>\n\t\t\t<em>Apr&egrave;s &ccedil;a quand &ccedil;a marche pas, c&rsquo;est quoi l&rsquo;autre solution&nbsp;?<\/em><\/p>\n\t\t<p>\n\t\t\tDes options, on a d&eacute;j&agrave; parl&eacute; qu&rsquo;il y a avait des changements dans le march&eacute;, des changements par rapport &agrave; la souscription et &agrave; la flexibilit&eacute; des institutions financi&egrave;res, il y a des pr&ecirc;teurs alternatifs, ou pr&ecirc;teurs B, j&rsquo;aime pas les acronymes, Fran&ccedil;ois, mais on entend souvent les deux. Pr&ecirc;teur alternatif, pr&ecirc;teur B, c&rsquo;est la m&ecirc;me chose.<\/p>\n\t\t<p>\n\t\t\t<em>C&rsquo;est quoi la diff&eacute;rence entre le B et le A, entre le pr&ecirc;teur alternatif et le pr&ecirc;teur conventionnel&nbsp;?<\/em><\/p>\n\t\t<p>\n\t\t\tUn petit peu plus de flexibilit&eacute; au niveau de la souscription, qui permet au client d&rsquo;obtenir un pr&ecirc;t hypoth&eacute;caire, o&ugrave; normalement, il serait refus&eacute; par le pr&ecirc;teur A ou le pr&ecirc;teur traditionnel.<\/p>\n\t\t<p>\n\t\t\t<em>Quand on dit souscription, c&rsquo;est la personne qui d&eacute;cide si le pr&ecirc;t est accord&eacute; ou non, c&rsquo;est un peu un processus de dire qu&rsquo;est-ce qui fait qu&rsquo;on accepte ou on refuse un pr&ecirc;t, c&rsquo;est &ccedil;a ?<\/em><\/p>\n\t\t<p>\n\t\t\tExactement, c&rsquo;est le processus, ce sont les r&egrave;gles du jeu, ce sont les politiques de l&rsquo;institution financi&egrave;re en question.<\/p>\n\t\t<p>\n\t\t\t<em>Souvent, on dit les 5 C du cr&eacute;dit, &ccedil;a pourra faire l&rsquo;objet d&rsquo;une autre chronique, mais si on r&eacute;sumait pour nos auditeurs, en gros, c&rsquo;est quoi&nbsp;? On va parler de la capacit&eacute; d&rsquo;emprunt, le ratio d&rsquo;endettement, on va regarder le bureau de cr&eacute;dit, on va regarder l&rsquo;historique d&rsquo;emploi, c&rsquo;est vraiment &ccedil;a la souscription, le processus de souscription. Donc le B va &ecirc;tre un petit peu flexible, mais par contre, j&rsquo;imagine qu&rsquo;il y aura une diff&eacute;rence au niveau de la tarification&nbsp;?<\/em><\/p>\n\t\t<p>\n\t\t\tOui, la tarification va &ecirc;tre quelques pourcents plus &eacute;lev&eacute;s qu&rsquo;une institution financi&egrave;re.<\/p>\n\t\t<p>\n\t\t\t<em>Donne-nous des chiffres, mettons dans le A, pr&eacute;sentement, &ccedil;a ressemble &agrave; quoi les taux&nbsp;?<\/em><\/p>\n\t\t<p>\n\t\t\tJe suis un petit peu g&ecirc;n&eacute;, je peux pas dire exactement, mais je dirais que c&rsquo;est environ 2.5-2.6 % pour un terme de 5 ans, dans le conventionnel.<\/p>\n\t\t<p>\n\t\t\t<em>Et le B, si le A est &agrave; 2.5 %, il va &ecirc;tre autour de quoi&nbsp;?<\/em><\/p>\n\t\t<p>\n\t\t\tEntre 4.99 et 5.99 %, <em>grosso modo<\/em>. 5 &agrave; 7 %, plus des frais.<\/p>\n\t\t<p>\n\t\t\t<em>Des frais, d&rsquo;ouverture de dossier.<\/em><\/p>\n\t\t<p>\n\t\t\tExact.<\/p>\n\t\t<p>\n\t\t\t<em>Et l&agrave;, parce que le B est un petit peu plus flexible, mais il y a quand m&ecirc;me des normes avec qui il doit travailler.<\/em><\/p>\n\t\t<p>\n\t\t\tAbsolument, comme les institutions financi&egrave;res ont des normes, les pr&ecirc;teurs A et les pr&ecirc;teurs B ont des normes aussi qu&rsquo;il faut respecter et c&rsquo;est l&agrave; que se cr&eacute;ent des opportunit&eacute;s pour des pr&ecirc;teurs priv&eacute;s.<\/p>\n\t\t<p>\n\t\t\t<em>Donc, la 3<sup>e<\/sup> chance au cr&eacute;dit, est-ce qu&rsquo;on pourrait dire &ccedil;a comme &ccedil;a&nbsp;?<\/em><\/p>\n\t\t<p>\n\t\t\tOn pourrait dire 3<sup>e<\/sup>, des fois, 2<sup>e<\/sup>, 4<sup>e<\/sup>&hellip; &Ccedil;a d&eacute;pend du type de pr&ecirc;teurs, car il y a toutes sortes de types de pr&ecirc;teurs priv&eacute;s.<\/p>\n\t\t<p>\n\t\t\t<em>Ce que je comprends, c&rsquo;est que &ccedil;a n&rsquo;entre pas dans le moule de la banque conventionnelle, on va voir un courtier hypoth&eacute;caire, il nous dit qu&rsquo;avec le pr&ecirc;teur alternatif, &ccedil;a marche pas&hellip;. Bonne nouvelle pour le client, il y a quand m&ecirc;me une solution, qui est le pr&ecirc;t priv&eacute; Et c&rsquo;est ce que vous faites chez PENTOR Finance<\/em>.<\/p>\n\t\t<p>\n\t\t\tAbsolument, nous, on se sp&eacute;cialise dans le pr&ecirc;t priv&eacute; et dans le pr&ecirc;t hypoth&eacute;caire.<\/p>\n\t\t<p>\n\t\t\t<em>Et la, tu me disais que c&rsquo;&eacute;tait entre 4-5-6 % dans le B, j&rsquo;imagine que vous, vous allez &ecirc;tre plus &eacute;lev&eacute; que &ccedil;a&hellip;<\/em><\/p>\n\t\t<p>\n\t\t\t&Ccedil;a va &ecirc;tre plus &eacute;lev&eacute;, normalement, les taux dans le priv&eacute;, en g&eacute;n&eacute;ral, peuvent &ecirc;tre entre 9 et 12-13% la premi&egrave;re ann&eacute;e, plus des frais.<\/p>\n\t\t<p>\n\t\t\t<em>Quand m&ecirc;me tr&egrave;s dispendieux.<\/em><\/p>\n\t\t<p>\n\t\t\tC&rsquo;est dispendieux, mais c&rsquo;est vraiment &agrave; court terme. L&rsquo;id&eacute;e c&rsquo;est de ne pas &ecirc;tre avec un pr&ecirc;teur pendant 5 ans ou 10 ans&hellip;<\/p>\n\t\t<p>\n\t\t\t<em>Parce que tu peux payer du 12 % pendant 6 mois, un an, le temps de retourner vers un financement conventionnel, mais tu peux pas payer &ccedil;a &agrave; long terme.<\/em><\/p>\n\t\t<p>\n\t\t\tExactement. L&rsquo;id&eacute;e c&rsquo;est vraiment &agrave; court terme, un an, r&eacute;gler la situation et &ecirc;tre capable de retourner soit vers un pr&ecirc;teur alternatif, B, ou un pr&ecirc;teur traditionnel dans le A.<\/p>\n\t\t<p>\n\t\t\t<em>Donc, quand vous regardez, quand vous faites la souscription de ces pr&ecirc;ts-l&agrave;, c&rsquo;est quoi les choses que vous avez en t&ecirc;te, j&rsquo;imagine que le client doit pouvoir retourner dans du financement conventionnel&nbsp;?<\/em><\/p>\n\t\t<p>\n\t\t\tExactement, nous, on parle de strat&eacute;gie de graduation ou la strat&eacute;gie de sortie. Comment la sortie peut-elle retourner &agrave; des meilleures conditions au niveau de la tarification. &Ccedil;a, c&rsquo;est l&rsquo;objectif.<\/p>\n\t\t<p>\n\t\t\t<em>&Ccedil;a devrait &ecirc;tre l&rsquo;objectif #1 de tout pr&ecirc;teur priv&eacute;.<\/em><\/p>\n\t\t<p>\n\t\t\tAbsolument, et pour les clients, c&rsquo;est une question qu&rsquo;ils devraient poser aux pr&ecirc;teurs priv&eacute;s&nbsp;: &laquo;&nbsp;C&rsquo;est quoi votre objectif, c&rsquo;est quoi votre philosophie&nbsp;?&nbsp;&raquo;.<\/p>\n\t\t<p>\n\t\t\t<em>Parce qu&rsquo;entre vous et moi, on le sait que l&rsquo;industrie du pr&ecirc;t priv&eacute;, ce n&rsquo;est pas tous des joueurs qui sont l&agrave; pour les bonnes raisons, si le pr&ecirc;teur priv&eacute; ne vous parle pas de plan de sortie, partez &agrave; la course, ne restez pas l&agrave;, parce que son intention est peut-&ecirc;tre pas la bonne.<\/em><\/p>\n\t\t<p>\n\t\t\tJe pense qu&rsquo;on peut prendre &eacute;norm&eacute;ment de temps pour jaser comment choisir un pr&ecirc;teur priv&eacute;, puis&hellip;<\/p>\n\t\t<p>\n\t\t\t<em>&Ccedil;a fera l&rsquo;objet d&rsquo;une autre chronique.<\/em><\/p>\n\t\t<p>\n\t\t\tAbsolument, mais t&rsquo;as absolument raison Fran&ccedil;ois, il faut poser certaines questions de base au pr&ecirc;teur pour &ecirc;tre en mesure de choisir votre pr&ecirc;teur.<\/p>\n\t\t<p>\n\t\t\t<em>G&eacute;nial, merci pour le tour d&rsquo;horizon du march&eacute; hypoth&eacute;caire, &ccedil;a r&eacute;pond &agrave; bien de nos questions, merci Peter.<\/em><\/p>\n\t\t<p>\n\t\t\tMerci Fran&ccedil;ois.<\/p>\n\t\t<p>\n\t\t\t<em>&Agrave; bient&ocirc;t.<\/em><\/p><\/b><\/div>\n\t\t<\/div><div class=\"panel-builder widget-builder widget_origin_spacer panel-last-child\" id=\"panel-2511-1-0-4\"><div class=\"origin-widget origin-widget-spacer origin-widget-spacer-simple-blank\"><div style=\"margin-bottom:20px;\"><\/div>\n<\/div><\/div><\/div><div class=\"panel-grid-cell\" id=\"pgc-2511-1-1\" >&nbsp;<\/div><\/div><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Podcast #3 : Comment fonctionne le march\u00e9 hypoth\u00e9caire Bon matin, Peter Galli est avec nous. 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