{"id":2014,"date":"2015-08-29T10:10:38","date_gmt":"2015-08-29T14:10:38","guid":{"rendered":"http:\/\/pentorfinance.com\/fr\/?page_id=2014"},"modified":"2018-06-05T13:08:18","modified_gmt":"2018-06-05T17:08:18","slug":"identifier-le-preteur-prive-par-excellence","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/pentorfinance.com\/fr\/identifier-le-preteur-prive-par-excellence\/","title":{"rendered":"Identifier le pr\u00eateur priv\u00e9 par excellence"},"content":{"rendered":"<div class=\"panel-grid\" id=\"pg-2014-0\" > <div class=\"panel-row-style-parallax-overlay panel-row-style\" style=\"background-color: #3e3b4f; background-image: url(http:\/\/pentorfinance.com\/assets\/uploads\/2016\/01\/family-slider-bg-cut.png);background-position:50% 50%; padding-top: 120px; padding-bottom: 50px; \" > <div class=\"parallax-overlay parallax-overlay-pattern\"><div class=\"container\"><div class=\"panel-grid-cell\" id=\"pgc-2014-0-0\" ><div class=\"panel-builder widget-builder widget_origin_title panel-first-child\" id=\"panel-2014-0-0-0\"><div class=\"origin-widget origin-widget-title origin-widget-title-simple-simple align-left text-lightest\"><h1  class=\"align-left\">\n\t<\/h1>\n<\/div><\/div><div class=\"panel-builder widget-builder widget_origin_title panel-last-child\" id=\"panel-2014-0-0-1\"><div class=\"origin-widget origin-widget-title origin-widget-title-simple-simple align-center text-lightest\"><h1  class=\"align-center\">\n\tIdentifier le pr\u00eateur priv\u00e9 par excellence<\/h1>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"panel-grid\" id=\"pg-2014-1\" > <div class=\"panel-row-style-default panel-row-style\" ><div class=\"container\"><div class=\"panel-grid-cell\" id=\"pgc-2014-1-0\" ><div class=\"panel-builder widget-builder widget_origin_spacer panel-first-child\" id=\"panel-2014-1-0-0\"><div class=\"origin-widget origin-widget-spacer origin-widget-spacer-simple-blank\"><div style=\"margin-bottom:10px;\"><\/div>\n<\/div><\/div><div class=\"well well-sm panel-builder widget-builder widget_sow-images\" id=\"panel-2014-1-0-1\"><div class=\"so-widget-sow-images so-widget-sow-images-base\"><div class=\"image_wrapper align-center\">\n<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/pentorfinance.com\/assets\/uploads\/2015\/08\/identifier_le_preteur_prive_title-e1440857654131.png\" class=\"\" alt=\"none\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t    \t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n<\/div><\/div><div class=\"panel-builder widget-builder widget_origin_spacer panel-last-child\" id=\"panel-2014-1-0-2\"><div class=\"origin-widget origin-widget-spacer origin-widget-spacer-simple-blank\"><div style=\"margin-bottom:5px;\"><\/div>\n<\/div><\/div><\/div><div class=\"panel-grid-cell\" id=\"pgc-2014-1-1\" ><div class=\"panel-builder widget-builder widget_origin_spacer panel-first-child\" id=\"panel-2014-1-1-0\"><div class=\"origin-widget origin-widget-spacer origin-widget-spacer-simple-blank\"><div style=\"margin-bottom:10px;\"><\/div>\n<\/div><\/div><div class=\"panel-builder widget-builder widget_origin_button\" id=\"panel-2014-1-1-1\"><div class=\"origin-widget origin-widget-button origin-widget-button-default-default align-center\"><a class=\"btn-color btn-color-1d big-size  nav-to tp-button darkgrey-fill \" href=\"tel:1-888-508-7139\" >\n\tConsultation gratuite: 888-508-7139<\/a>\n<\/div><\/div><div class=\"panel-builder widget-builder widget_origin_spacer\" id=\"panel-2014-1-1-2\"><div class=\"origin-widget origin-widget-spacer origin-widget-spacer-simple-blank\"><div style=\"margin-bottom:20px;\"><\/div>\n<\/div><\/div><div class=\"panel-builder widget-builder widget_origin_button\" id=\"panel-2014-1-1-3\"><div class=\"origin-widget origin-widget-button origin-widget-button-default-default align-center\"><a class=\"btn-color btn-color-1d big-size  nav-to tp-button darkgrey-fill \" href=\"http:\/\/pentorfinance.com\/form-view\/2\" >\n\tFaites une demande gratuitement !<\/a>\n<\/div><\/div><div class=\"panel-builder widget-builder widget_origin_spacer\" id=\"panel-2014-1-1-4\"><div class=\"origin-widget origin-widget-spacer origin-widget-spacer-simple-blank\"><div style=\"margin-bottom:30px;\"><\/div>\n<\/div><\/div><div class=\"well well-sm panel-builder widget-builder widget_text panel-last-child\" id=\"panel-2014-1-1-5\">\t\t\t<div class=\"textwidget\"><p><strong>Ce processus d\u2019\u00e9valuation se divise en trois grandes parties : <br \/>1) la conception cr\u00e9ative;<br \/> 2) la personnalisation du pr\u00eat selon les besoins particuliers du client;<br \/> 3) une strat\u00e9gie de sortie appropri\u00e9e.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n\t\t<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"panel-grid\" id=\"pg-2014-2\" > <div class=\"panel-row-style-default panel-row-style\" ><div class=\"container\"><div class=\"panel-grid-cell\" id=\"pgc-2014-2-0\" ><div class=\"well well-sm panel-builder widget-builder widget_text panel-first-child\" id=\"panel-2014-2-0-0\"><h3 class=\"widgettitle\">1) La conception cr\u00e9ative<\/h3>\t\t\t<div class=\"textwidget\"><p><strong><\/p>\n<ul>\n<li>Le montant du pr\u00eat \u00e0 accorder est la constante de cette \u00e9quation. Id\u00e9alement, la formule tiendra compte des liquidit\u00e9s du client. On a deux possibilit\u00e9s : abaisser le taux d\u2019int\u00e9r\u00eat (contre des frais sup\u00e9rieurs) ou augmenter le taux d\u2019int\u00e9r\u00eat (contre des frais inf\u00e9rieurs).<\/li>\n<\/ul>\n<li>Qu\u2019on fasse l\u2019un ou l\u2019autre, on pr\u00eate le m\u00eame montant d\u2019argent au client. Mais en adaptant la  structure de remboursement selon les liquidit\u00e9s disponibles, on s\u2019assure que l\u2019emprunteur aura les moyens de rembourser.<\/li>\n<\/ul>\n<p><\/strong><\/p>\n<\/div>\n\t\t<\/div><div class=\"well well-sm panel-builder widget-builder widget_text\" id=\"panel-2014-2-0-1\"><h3 class=\"widgettitle\">2) La personnalisation du pr\u00eat<\/h3>\t\t\t<div class=\"textwidget\"><strong><ul><li>En personnalisant la dur\u00e9e (le terme) du pr\u00eat hypoth\u00e9caire, on peut faire \u00e9conomiser les indemnit\u00e9s de remboursement au client. Habituellement, le remboursement d\u2019un pr\u00eat avant la fin du contrat entra\u00eene une indemnit\u00e9. M. Galli sugg\u00e8re\naux courtiers de convaincre le pr\u00eateur priv\u00e9 d\u2019accorder un terme adapt\u00e9 aux besoins du client.<\/li>\n<li>Autre point \u00e0 consid\u00e9rer : v\u00e9rifier si le pr\u00eateur acceptera plusieurs \u201ccollat\u00e9raux.\u201d Les institutions financi\u00e8res traditionnelles les refusent, mais plusieurs pr\u00eateurs priv\u00e9s y voient un outil valable, ajoutant davantage de s\u00e9curit\u00e9 \u00e0 la transaction. Si le pr\u00eateur priv\u00e9 accepte plus d\u2019un \u201ccollat\u00e9ral,\u201d on ajoute alors au moins une propri\u00e9t\u00e9 \u00e0 l\u2019\u00e9quation, comme par exemple un chalet ou un condo qui appartient au client ou \u00e0 un membre de sa famille. Le client a maintenant plus \u00e0 perdre, mais c\u2019est parfois la seule mani\u00e8re pour lui d\u2019obtenir un nouveau pr\u00eat hypoth\u00e9caire. \u201cDans notre langage, c\u2019est le \u2018collat\u00e9ral \u00e9motionnel,\u2019 \u201d explique M. Galli. \u201cIl y a les vraies s\u00fbret\u00e9s (les propri\u00e9t\u00e9s), mais c\u00f4t\u00e9 \u00e9motionnel, allez-vous courir le risque d\u2019entra\u00eener vos proches \u00e0 couler et\nperdre leur maison? La plupart du temps, la r\u00e9ponse est non.\u201d.<\/li><\/ul><\/strong><\/div>\n\t\t<\/div><div class=\"well well-sm panel-builder widget-builder widget_text\" id=\"panel-2014-2-0-2\"><h3 class=\"widgettitle\">3) La strat\u00e9gie de sortie<\/h3>\t\t\t<div class=\"textwidget\"><p><strong><\/p>\n<ul>\n<li>En plus d\u2019avoir un moyen de s\u2019en sortir, le client devrait avoir l\u2019occasion de redresser sa cote de cr\u00e9dit.<\/li>\n<li>Certains pr\u00eateurs alternatifs proposent une solution int\u00e9ressante : une carte de cr\u00e9dit avec garantie, dont le d\u00e9p\u00f4t est inclus dans le pr\u00eat hypoth\u00e9caire. Certains pr\u00eateurs vont m\u00eame aider le client \u00e0 rembourser et \u00e0 conserver ses marges de cr\u00e9dit. En gardant son cr\u00e9dit actif, le client a plus de chance de retourner \u00e9ventuellement vers une source plus traditionnelle de financement. <\/li>\n<\/ul>\n<p><\/strong><\/p>\n<\/div>\n\t\t<\/div><div class=\"panel-builder widget-builder widget_origin_title\" id=\"panel-2014-2-0-3\"><div class=\"origin-widget origin-widget-title origin-widget-title-simple-simple align-left text-noraml\"><h2  class=\"align-left\">\n\tSouscription du pr\u00eateur<\/h2>\n<\/div><\/div><div class=\"well well-sm panel-builder widget-builder widget_text\" id=\"panel-2014-2-0-4\"><h3 class=\"widgettitle\">1) Le pr\u00eateur dispose-t-il d\u2019une source cr\u00e9dible de fonds?<\/h3>\t\t\t<div class=\"textwidget\"><p><strong><\/p>\n<ul>\n<li>Toutes transactions doivent \u00eatre issues du syst\u00e8me bancaire (ch\u00e8ques certifi\u00e9s, virements \u00e9lectroniques).\n<\/li>\n<li>Les fonds doivent \u00eatre tra\u00e7ables, ce qui disqualifie l\u2019argent comptant.<\/li>\n<\/ul>\n<p><\/strong><\/p>\n<\/div>\n\t\t<\/div><div class=\"well well-sm panel-builder widget-builder widget_text\" id=\"panel-2014-2-0-5\"><h3 class=\"widgettitle\">2) Le pr\u00eateur est-il en mesure de financer le pr\u00eat?<\/h3>\t\t\t<div class=\"textwidget\"><p><strong><\/p>\n<ul>\n<li>M\u00eame si le pr\u00eateur dispose d\u2019une source cr\u00e9dible de fonds, il n\u2019a pas n\u00e9cessairement le volume de fonds requis pour financer le pr\u00eat. \u201cIl arrive qu\u2019un pr\u00eateur ait les yeux plus gros que la pens\u00e9e,\u201d pr\u00e9cise M. Galli. \u201cAu moment de d\u00e9bourser, il n\u2019a pas assez d\u2019argent. C\u2019est un peu comme abandonner son fianc\u00e9 devant l\u2019autel. C\u2019est n\u00e9faste parce que l\u2019emprunteur est en d\u00e9faut de paiement : il va perdre sa maison.\u201d Il conseille au courtier de se renseigner aupr\u00e8s de son r\u00e9seau : un pr\u00eateur probl\u00e9matique a habituellement des ant\u00e9c\u00e9dents.<\/li>\n<\/ul>\n<p><\/strong><\/p>\n<\/div>\n\t\t<\/div><div class=\"well well-sm panel-builder widget-builder widget_text\" id=\"panel-2014-2-0-6\"><h3 class=\"widgettitle\">3) Le pr\u00eateur divulgue-t-il toutes les modalit\u00e9s du contrat, les frais, les p\u00e9nalit\u00e9s?<\/h3>\t\t\t<div class=\"textwidget\"><p><strong><\/p>\n<ul>\n<li>Le manque de transparence est un signe caract\u00e9ristique du pr\u00eateur qui d\u00e9montre une tendance plus marqu\u00e9e vers la reprise de possession.<\/li>\n<li>On demandera donc d\u2019abord \u00e0 conna\u00eetre la politique du pr\u00eateur sur les retards et les arr\u00e9rages. La mani\u00e8re douce consiste \u00e0 t\u00e9l\u00e9phoner au client pour prendre un arrangement. La mani\u00e8re dure fait appel \u00e0 des p\u00e9nalit\u00e9s, \u00e0 une hausse automatique<br \/>\ndu taux d\u2019int\u00e9r\u00eat, \u00e0 l\u2019envoi imm\u00e9diat d\u2019un agent de recouvrement ou au recours aux tribunaux pour reprendre possession de la propri\u00e9t\u00e9.<\/li>\n<li>Le client doit aussi savoir ce qui arrivera \u00e0 son client si celui-ci ne rembourse pas le pr\u00eat. Le pr\u00eateur ax\u00e9 sur le remboursement travaillera avec le client pour trouver une solution, par exemple en offrant de prolonger le terme du pr\u00eat d\u2019un \u00e0 trois mois. Au cours de son processus d\u2019\u00e9valuation du pr\u00eateur, le client doit pouvoir visualiser \u00e0 quelle vitesse le pr\u00eateur priv\u00e9 passera en mode \u201creprise de possession.\u201d<\/li>\n<li>Finalement, le pr\u00eateur doit \u00eatre pr\u00eat \u00e0 divulguer au courtier sa structure tarifaire d\u00e9taill\u00e9e, avec tous les frais et les indemnit\u00e9s possibles. C\u2019est l\u00e0 o\u00f9 le client doit \u00eatre attentif.<\/li>\n<li>Le pr\u00eateur exige-t-il des frais pour l\u2019\u00e9mission d\u2019une \u00e9valuation ou d\u2019une approbation hypoth\u00e9caire? Il y a parfois des frais non divulgu\u00e9s et non remboursables que le client doit acquitter avant m\u00eame l\u2019approbation du nouveau pr\u00eat.<\/li>\n<li>Y a-t-il des frais de sortie? Il peut s\u2019agir de frais de fermeture du compte, de frais de relev\u00e9 de compte, voir d\u2019indemnit\u00e9s. Le client doit savoir quelles sont les p\u00e9nalit\u00e9s associ\u00e9es \u00e0 un d\u00e9faut de paiement, ainsi que l\u2019effet de ce d\u00e9faut sur le taux d\u2019int\u00e9r\u00eat. Si le pr\u00eateur offre des renouvellements, il doit indiquer si ou comment la fluctuation de taux sera affect\u00e9e. <\/li>\n<li>\u201cCertains pr\u00eateurs facturent des frais de copie de relev\u00e9 et des p\u00e9nalit\u00e9s \u00e0 la fin du terme, m\u00eame si le client a respect\u00e9 les modalit\u00e9s du contrat,\u201d r\u00e9v\u00e8le M. Galli. \u201cIl y a des pr\u00eateurs qui facturent un montant \u201cx,\u201d d\u2019autres qui fonctionnent au pourcentage du contrat. M\u00eame si le client a respect\u00e9 le contrat et qu\u2019il est en mesure de rembourser son pr\u00eat, il y a parfois des frais cach\u00e9s, ce qui nous ram\u00e8ne \u00e0 la question de la divulgation.\u201d<\/li>\n<li>Ces renseignements devraient \u00eatre expos\u00e9s au client et inclus dans le formulaire d\u2019approbation de pr\u00eat, avant de passer chez le notaire ou l\u2019avocat. La transparence du pr\u00eateur est un signe important assurant le courtier qu\u2019il est sur la bonne piste pour trouver une solution r\u00e9elle au probl\u00e8me de son client.<\/li>\n<\/ul>\n<p><\/strong><\/p>\n<\/div>\n\t\t<\/div><div class=\"well well-sm panel-builder widget-builder widget_text\" id=\"panel-2014-2-0-7\"><h3 class=\"widgettitle\">4) DLe pr\u00eateur pr\u00e9voit-il une strat\u00e9gie de sortie?<\/h3>\t\t\t<div class=\"textwidget\"><strong><ul><li>La strat\u00e9gie de sortie montre que le pr\u00eateur vise le remboursement. Son objectif est d\u2019aider le client \u00e0 reprendre ses finances en main et \u00e0 retourner \u00e9ventuellement vers une institution financi\u00e8re plus traditionnelle.<\/li><\/ul><\/strong><\/div>\n\t\t<\/div><div class=\"well well-sm panel-builder widget-builder widget_text\" id=\"panel-2014-2-0-8\"><h3 class=\"widgettitle\">5) Quelle est la vitesse de r\u00e9action du pr\u00eateur?<\/h3>\t\t\t<div class=\"textwidget\"><strong><ul><li>Cette question comporte deux \u00e9l\u00e9ments : l\u2019empressement du pr\u00eateur \u00e0 souscrire un pr\u00eat et sa rapidit\u00e9 \u00e0 le financer. Il peut approuver le pr\u00eat le jour m\u00eame ou le lendemain, mais la d\u00e9marche peut aussi prendre plusieurs jours, voire quelques semaines. Quant \u00e0 la capacit\u00e9 de financement, elle est en lien avec la cr\u00e9dibilit\u00e9 et le volume du financement. Certains pr\u00eateurs doivent attendre plusieurs semaines avant de pouvoir produire le pr\u00eat.<\/li><\/ul><\/strong><\/div>\n\t\t<\/div><div class=\"panel-builder widget-builder widget_origin_spacer panel-last-child\" id=\"panel-2014-2-0-9\"><div class=\"origin-widget origin-widget-spacer origin-widget-spacer-simple-blank\"><div style=\"margin-bottom:30px;\"><\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"panel-grid\" id=\"pg-2014-3\" > <div class=\"panel-row-style-default panel-row-style\" style=\"padding-bottom: 40px; \" ><div class=\"container\"><div class=\"panel-grid-cell\" id=\"pgc-2014-3-0\" ><div class=\"panel-builder widget-builder widget_origin_button panel-first-child\" id=\"panel-2014-3-0-0\"><div class=\"origin-widget origin-widget-button origin-widget-button-default-default align-center\"><a class=\"btn-color btn-color-1d big-size  nav-to tp-button darkgrey-fill \" href=\"tel:1-888-508-7139\" >\n\tConsultation gratuite: 888-508-7139<\/a>\n<\/div><\/div><div class=\"panel-builder widget-builder widget_origin_spacer\" id=\"panel-2014-3-0-1\"><div class=\"origin-widget origin-widget-spacer origin-widget-spacer-simple-blank\"><div style=\"margin-bottom:10px;\"><\/div>\n<\/div><\/div><div class=\"panel-builder widget-builder widget_origin_spacer\" id=\"panel-2014-3-0-2\"><div class=\"origin-widget origin-widget-spacer origin-widget-spacer-simple-blank\"><div style=\"margin-bottom:10px;\"><\/div>\n<\/div><\/div><div class=\"panel-builder widget-builder widget_origin_button panel-last-child\" id=\"panel-2014-3-0-3\"><div class=\"origin-widget origin-widget-button origin-widget-button-default-default align-center\"><a class=\"btn-color btn-color-1d big-size  nav-to tp-button darkgrey-fill \" href=\"http:\/\/pentorfinance.com\/form-view\/2\" >\n\tFaites une demande gratuitement !<\/a>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Identifier le pr\u00eateur priv\u00e9 par excellence Consultation gratuite: 888-508-7139 Faites une demande gratuitement ! 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